Eficiência fiscal como critério estratégico: a nova lógica na escolha de fornecedores

Com a nova Reforma Tributária, só gera crédito quem realmente recolhe imposto. Ou seja: fornecedor irregular = menos crédito = mais imposto para você.

Com a implementação da CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) e do IBS (Imposto sobre Bens e Serviços), previstos na Reforma Tributária, surge uma nova e decisiva variável na cadeia de suprimentos: a eficiência fiscal dos fornecedores.

Se, até pouco tempo atrás, aspectos como preço, prazo e qualidade eram suficientes para a tomada de decisão, agora, a conformidade tributária se torna critério estratégico para a manutenção da competitividade empresarial.

O problema dos resíduos tributários

No modelo atual, muitas empresas absorvem de forma invisível os chamados “resíduos tributários” — que nada mais são do que os efeitos negativos gerados por fornecedores que não recolhem tributos ou estão inseridos em regimes que não geram crédito (como o Simples Nacional ou regimes isentos).

Essa distorção fiscal acabava passando despercebida, mas impactava diretamente a rentabilidade de quem compra. Era, em outras palavras, um passivo oculto.

A mudança: crédito financeiro com base no tributo efetivamente recolhido

O novo regime estabelece a não cumulatividade plena, com base na apuração de crédito financeiro real. Isso significa que os créditos tributários que o adquirente poderá aproveitar serão proporcionais ao valor de tributo efetivamente recolhido pelo fornecedor na etapa anterior da cadeia.

Na prática: se o fornecedor não recolhe ou recolhe pouco imposto, o comprador perde o direito ao crédito — e, portanto, paga mais tributo ao longo da cadeia.

O impacto na escolha de parceiros comerciais

Esse novo cenário exige uma revisão na forma como se dá a homologação de fornecedores. Mais do que nunca, será necessário avaliar:

• A capacidade de geração de créditos tributários integralmente aproveitáveis;

• Aderência ao modelo de "split payment" e ao cumprimento das novas obrigações acessórias;

• O regime tributário adotado e seus reflexos na cadeia;

• O grau de regularidade fiscal e o histórico de litigiosidade com o fisco;

• A maturidade tecnológica na entrega de documentos fiscais eletrônicos em conformidade com as exigências da administração tributária.

A eficiência fiscal como vantagem competitiva

Neste novo ambiente, não basta mais ser eficiente operacionalmente — é preciso também ser eficiente tributariamente. Empresas que optarem por fornecedores com baixa conformidade fiscal estarão, na prática, comprometendo sua margem de lucro e assumindo riscos financeiros relevantes.

Por outro lado, fornecedores que investem em transparência, regularidade e tecnologia ganharão vantagem competitiva real no mercado. A escolha consciente de parceiros comerciais passa, agora, por critérios que vão além da operação: passam pela inteligência fiscal integrada à estratégia de negócio.